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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)新之道——招商模式的創(chuàng)新
來(lái)源：未知 日期：2018-05-08 點(diǎn)擊：次
企業(yè)入駐是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的基本動(dòng)力，招商引資則成為園區(qū)工作的生命線，園區(qū)的成敗很大程度上取決于招商的效果。壓低土地價(jià)格、使用稅收優(yōu)惠甚至主動(dòng)降低環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為園區(qū)招商的常規(guī)政策；投資招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、會(huì)招商、商會(huì)招商、中介招商、以商招商、顧問招商等已成為常規(guī)的招商方式。大規(guī)模的招商活動(dòng)取得了一定的招商效果，但也帶來(lái)了些許弊端。 一方面，招商的弊端首先體現(xiàn)的園區(qū)內(nèi)容上。首先，很多園區(qū)由于信息不足，招致招商效果差，園區(qū)內(nèi)容缺失，土地、物業(yè)荒廢的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮；其次，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)容雜亂，多數(shù)園區(qū)秉持“撿到籃子就是菜”的招商原則，導(dǎo)致園區(qū)產(chǎn)業(yè)門類雜亂，形成“有企業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)”的格局；再次表現(xiàn)為園區(qū)內(nèi)容低端，很多先發(fā)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成了污染型產(chǎn)業(yè)集群、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)集群，內(nèi)容低端，現(xiàn)在亟需騰籠換鳥，產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
另外的弊端體現(xiàn)在招商效率、資源浪費(fèi)方面。園區(qū)往往花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去獲取招商信息，但一個(gè)招商項(xiàng)目落地需要多條件、多節(jié)點(diǎn)匹配，成功概率相對(duì)較低。過(guò)去，投資信息一點(diǎn)不能落點(diǎn)便戛然而止，而這些投資信息往往對(duì)其它園區(qū)很有價(jià)值，是市場(chǎng)上難得的資源，投資信息不能充分流動(dòng)無(wú)疑降低的招商效率，浪費(fèi)的資源。
十八屆三中全會(huì)后，政府?dāng)M將“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”打造成打動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，創(chuàng)新已經(jīng)融入社會(huì)發(fā)展的每個(gè)領(lǐng)域，園區(qū)開發(fā)自然少不了創(chuàng)新的智慧。思維創(chuàng)新比策略創(chuàng)新更重要，在思考園區(qū)招商模式這一問題上，結(jié)合現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，提出了“流量思維”和“共享思維”兩大創(chuàng)新思維。
一、流量思維：全方位打造園區(qū)招商入口
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量就意味著數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即為企業(yè)的核心資產(chǎn)，因此一個(gè)注冊(cè)用戶1000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，即使沒有任何盈利，其估值也可以達(dá)到數(shù)億美元。在一個(gè)信息爆炸、注意力缺失的時(shí)代，流量意味著用戶的關(guān)注度，有流量，全盤皆活。 在園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，定點(diǎn)招商、逐個(gè)擊破的招商思維已經(jīng)不能完全滿足園區(qū)招商需求，注重用戶關(guān)注度的流量思維對(duì)園區(qū)招商變得越來(lái)越關(guān)鍵。現(xiàn)實(shí)中，增加園區(qū)的流量不必拘泥于互聯(lián)網(wǎng)工具，可從線上、線下兩個(gè)角度全方位打造園區(qū)的招商入口。 “O2O”線上入口，線下體驗(yàn)。園區(qū)招商O2O是將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如淘寶、優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)等，并通過(guò)微信、微博等社交媒介持續(xù)傳播，從線上增加園區(qū)的流量，并將流量導(dǎo)入線下，通過(guò)良好的線下體驗(yàn)提高招商成功率。當(dāng)前，O2O已經(jīng)引起許多園區(qū)的重視，紛紛將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但園區(qū)招商O2O并非將園區(qū)搬到線上這么簡(jiǎn)單，而應(yīng)將其視為園區(qū)戰(zhàn)略去實(shí)現(xiàn)。園區(qū)招商O2O可通過(guò)以下三步實(shí)現(xiàn)：
第一步，將園區(qū)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。“觸網(wǎng)”基本已經(jīng)取得了園區(qū)開發(fā)商的共識(shí)，電商平臺(tái)、微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)等均可以當(dāng)做園區(qū)“觸網(wǎng)”的媒介，園區(qū)甚至可以自主開發(fā)一款專屬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。聯(lián)東U谷便是園區(qū)“觸網(wǎng)”的典型案例，聯(lián)東U谷是國(guó)內(nèi)第一家將園區(qū)搬上淘寶平臺(tái)的園區(qū)，聯(lián)東U谷也是國(guó)內(nèi)第一家投資互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)的（優(yōu)客園區(qū)網(wǎng)）的園區(qū)，聯(lián)東U谷也是國(guó)內(nèi)第一家投資開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商產(chǎn)品的園區(qū)（園區(qū)寶），另外聯(lián)東U谷也頻頻通過(guò)微博、微信對(duì)園區(qū)進(jìn)行推介。
第二步，進(jìn)行專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。很多園區(qū)觸網(wǎng)后，卻缺乏專門的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致瀏覽量低，動(dòng)態(tài)少，效果差。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)于園區(qū)O2O十分重要，及時(shí)的更新、有效的互動(dòng)，保持與熱點(diǎn)事件的同步推廣才能增加用戶的關(guān)注度。以小米為例，小米擁有近百人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，論壇30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空間5人。
第三步，重塑園區(qū)與用戶之間的溝通關(guān)系。園區(qū)招商O2O的最終目的是改變園區(qū)與潛在用戶之間溝通、交流少的現(xiàn)狀，重塑二者之間的溝通關(guān)系，從而使用戶的意見在線下的園區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)中得以體現(xiàn)，提高招商的成功率。 “逆向O2O”線下入口，線上互動(dòng)。園區(qū)招商逆向O2O是通過(guò)舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)大賽、企業(yè)家論壇、行業(yè)峰會(huì)等線下活動(dòng)，提高園區(qū)的到訪率與關(guān)注度，然后通過(guò)微博、微信等社交媒介將潛在用戶導(dǎo)入線上，并與之互動(dòng)，提高招商成功概率。江蘇連云港徐圩新區(qū)既是園區(qū)招商逆向O2O的典型案例，其通過(guò)舉辦“徐圩杯”中國(guó)節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)大賽、“方洋杯”連云港徐圩國(guó)際馬拉松賽等活動(dòng)，提高園區(qū)的關(guān)注度，目前其節(jié)能環(huán)保科技園已有多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐。
二、共享思維：共建共享、共享共贏、共贏共生
如今，城市里的人生活和工作方式發(fā)生了巨大的變化：出行可以用Uber，旅游可以找途家，籌資可以你我貸，創(chuàng)業(yè)辦公有wework，一種因分工衍生共享的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)——共享經(jīng)濟(jì)正撲面而來(lái)，且勢(shì)不可擋的改變了我們的生活和消費(fèi)方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，信息技術(shù)定位和社交建立的信任使得越來(lái)越多的人開始接受這種互助互利的經(jīng)濟(jì)模式。 如何利用共享思維改變招商難的問題？并借助互聯(lián)網(wǎng)的便利性提升這種共享思維帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益？越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開始意識(shí)到合作共享的重要性：共享是第一步，第二步才是共贏。單打獨(dú)斗的招商模式逐漸被取代，園區(qū)招商共享層面已經(jīng)進(jìn)入了第一、二階段。
第一階段：共建共享。主要指共建園區(qū)之間的信息共享。這種方式已經(jīng)被許多共建園區(qū)所使用，如外高橋啟東產(chǎn)業(yè)園，將不適合外高橋園區(qū)的企業(yè)推介到啟東產(chǎn)業(yè)園，從中獲取稅收分成，實(shí)現(xiàn)共建共享。與之相似的例子還有很多，幾個(gè)園區(qū)之間結(jié)成互助對(duì)子，最終形成小范圍內(nèi)的共享機(jī)制。
第二階段：區(qū)域共享。共享層面到達(dá)第二階段時(shí)，已經(jīng)不滿足于幾個(gè)園區(qū)之間的信息資源共享。越來(lái)越多相鄰省市、區(qū)域開始簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立區(qū)域范圍內(nèi)的招商信息共享機(jī)制，如贛湘鄂三省簽訂商務(wù)合作協(xié)定，結(jié)合三省優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，建立招商信息共享合作機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)相互投資和錯(cuò)位互補(bǔ)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移雙贏、多贏格局。
第三階段：平臺(tái)共享。這里的平臺(tái)主要指面向整個(gè)市場(chǎng)的公共平臺(tái)，也就是說(shuō)共享的層面擴(kuò)大到了全國(guó)范圍。招商集就是一個(gè)面向全國(guó)的020招商平臺(tái)，旨在解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商信息流動(dòng)不充分的問題。招商集秉持“共建共享、共享共贏、共贏共生”的核心理念，通過(guò)打造一個(gè)集“園區(qū)推介、招商懸賞、投資線索發(fā)布”于一體的公共平臺(tái)，建立合適的利益共享機(jī)制，使得項(xiàng)目投資信息有效流通共享，完成投資信息的最高校對(duì)接。
最后，無(wú)論是政府還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商，都應(yīng)該切實(shí)認(rèn)識(shí)到新的時(shí)代背景下創(chuàng)新、開放的重要性，將流量思維和共享思維的運(yùn)用提升到戰(zhàn)略層面，才能從根本上解決招商難的問題，才能使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)從冬天走向春天。